Consulenza finanziaria: Fineco guida la carica dei reclutamenti nel 2021

Il panorama italiano della consulenza finanziaria ha assistito, nel corso del 2021, a spostamenti di rilievo, con alcune reti capaci di attirare un numero significativo di professionisti. Fineco, Intesa Sanpaolo Private Banking e Banca Mediolanum si sono contraddistinte come le realtà con i maggiori incrementi netti di consulenti finanziari, tracciando nuovi scenari competitivi nel settore. Nelle posizioni immediatamente successive, si sono collocate Consultinvest Sim e BNL-BNP Paribas Life Banker, palesando un interesse in crescita verso modelli di consulenza diversificati.

I dati, ricavati confrontando le statistiche mensili di Assoreti tra dicembre 2020 e ottobre 2021, svelano un quadro in mutamento, dove la capacità di acquisire e integrare figure professionali di valore si converte in un vantaggio competitivo concreto. Per converso, altre reti come Fideuram (Sanpaolo Invest Sim e IwBank), Banca Euromobiliare e Dbfa hanno subito una diminuzione nel numero di consulenti, mettendo in evidenza la necessità di evolversi e innovare per preservare la propria posizione all’interno del mercato.

Le strategie di crescita si differenziano in base alle singole realtà. Intesa Sanpaolo Private Banking e Consultinvest Sim hanno tratto vantaggio dall’inclusione dei consulenti provenienti rispettivamente dai network di Ubi e Solfin. Per le reti che hanno preferito una crescita interna, la combinazione di diversi fattori ha fatto la differenza.

Strategie di Reclutamento: Focus sui Profili Senior e Provenienza dei Consulenti

Fineco, in particolare, ha investito su profili di livello medio-alto con un’esperienza di almeno dieci anni, con l’intento di accrescere le competenze della rete attraverso lo scambio di diverse esperienze. “L’obiettivo è selezionare consulenti interessati alla crescita professionale piuttosto che alla mera gestione del portafoglio”, come sottolineato da Angelita Brambilla, responsabile sviluppo e reclutamento network Personal financial advisor di Fineco.

Il 2021 ha visto un aumento del turnover tra le varie reti, con gli istituti bancari tradizionali che si confermano il principale vivaio di reclutamento. *Brambilla conferma che la maggior parte dei nuovi ingressi nel corso del 2021 è derivata da banche convenzionali, con un numero consistente di professionisti provenienti da altre reti bancarie. Per quanto concerne la distribuzione geografica, le regioni del Nord Italia e la Toscana si sono rivelate le aree più attive in termini di nuove assunzioni, sia per numero di professionisti inseriti che per volume di asset gestiti.

Impatto dei Nuovi Ingressi sulle Consistenze di Portafoglio

Fineco stima che, su una raccolta gestita di circa 6,5 miliardi di euro al 30 novembre, il contributo dei 116 nuovi consulenti senior entrati nel 2021 sia stato pari a 366 milioni di euro. Se si considera anche l’influenza dei consulenti reclutati negli anni precedenti, il valore complessivo attribuibile alle nuove assunzioni raggiunge gli 809 milioni di euro, equivalente al 12% del totale della raccolta gestita.

La dimensione media dei portafogli dei professionisti reclutati varia notevolmente a seconda del contesto di provenienza. “Si tratta di contesti molto differenti che rendono difficile dare un’indicazione generalizzata sulla dimensione media dei portafogli, in quanto la quota trasferibile per i dipendenti delle banche tradizionali è solitamente nettamente inferiore.” A causa della grande eterogeneità dei contesti di provenienza, risulta arduo fornire una stima generalizzata della dimensione media dei portafogli; difatti, l’ammontare trasferibile dei dipendenti provenienti da banche classiche è tipicamente significativamente più basso. In media, pur con le necessarie differenze, è possibile prevedere un portafoglio trasferibile intorno ai 20 milioni di euro*, come precisato da Brambilla.

Prospettive Future e Innovazione nel Modello di Consulenza

L’iniziativa FinecoTeam, lanciata per favorire la collaborazione e la condivisione di competenze all’interno della rete, potrebbe rappresentare un ulteriore volano per l’attrattività della proposta Fineco nel lungo termine. La flessibilità del modello FinecoTeam, basato sulla creazione di team di consulenti con competenze complementari, si adatta alle esigenze di una clientela sempre più sofisticata e alla ricerca di soluzioni personalizzate.

Conclusioni: Dinamiche di Mercato e Fattori di Successo nel Reclutamento

Il mercato della consulenza finanziaria è in continua evoluzione, e la capacità di attrarre e trattenere i migliori talenti rappresenta un fattore critico di successo. Le reti che investono nella formazione, offrono opportunità di crescita professionale e promuovono un ambiente di lavoro collaborativo sono destinate a prosperare in questo scenario competitivo. Le strategie di reclutamento mirate, l’attenzione alla provenienza dei consulenti e la capacità di integrare nuove competenze sono elementi chiave per costruire una rete solida e performante.